眼鏡店怎么做促銷，什么時(shí)候做促銷？

作者：陽(yáng)光視線 時(shí)間：2022/4/27 17:09:19

促銷是眼鏡店對(duì)顧客進(jìn)行讓利的營(yíng)銷活動(dòng)，一直以來(lái)都非常受顧客的歡迎，特別是一些名牌眼鏡的打折，對(duì)顧客非常有吸引力。但由于眼鏡業(yè)品牌集中度不高，很多眼鏡店的打折和降價(jià)，被認(rèn)為是在處理劣質(zhì)和低檔產(chǎn)品，所以我們搞促銷一定要“師出有名”，也就是說(shuō)要找一個(gè)好的“借口”，下面陽(yáng)光視線眼鏡店裝修公司為大家分享一些方法。

1、消除誤會(huì)

有些顧客對(duì)眼鏡店的折扣并不相信，認(rèn)為有陷阱、有套路，其實(shí)可以理解，當(dāng)顧客針對(duì)促銷有疑問(wèn)時(shí)，營(yíng)業(yè)員要先解釋此次做活動(dòng)的原因，然后強(qiáng)調(diào)我們眼鏡店的信譽(yù)、口碑，讓顧客相信促銷產(chǎn)品不僅在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，在品質(zhì)方面也是非常有保障的。

2、節(jié)日折扣

節(jié)假日是消費(fèi)的小高峰，而我國(guó)有很多這種節(jié)日，例如勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、元旦、春節(jié)等，除此之外，還有店慶，眼鏡店要抓住這些節(jié)日，有針對(duì)性的做一些促銷活動(dòng)，而且節(jié)日折扣是很多商家的習(xí)慣，即使在活動(dòng)恢復(fù)原價(jià)后，顧客也不會(huì)有什么異議。

3、變相折扣

最常見(jiàn)的變相折扣就是在消費(fèi)滿一定金額，以折扣或贈(zèng)送禮品的方式回饋顧客，這種方式實(shí)現(xiàn)了商家顧客雙贏。需要注意的是，贈(zèng)送的禮品要實(shí)用一點(diǎn)，例如：“配一副眼鏡，送滴眼液兩瓶”，“消費(fèi)滿500送老花鏡或太陽(yáng)鏡一副”等等。

4、價(jià)格分區(qū)

大多數(shù)眼鏡店總是品牌眾多，價(jià)格繁雜，顧客看的眼花繚亂，不知道從哪里入手，眼鏡店可以建立價(jià)格分區(qū)，方便顧客挑選，如設(shè)立50-200元區(qū)，200-400元區(qū)，400-700元區(qū)，并把眼鏡店主推的價(jià)位產(chǎn)品放在最顯眼的位置。

5、會(huì)員折扣

會(huì)員制度能更好的“栓”住顧客，讓顧客長(zhǎng)期在你的店里消費(fèi)，這種方法被應(yīng)用在各行各業(yè)并取得了很好的效果。雖然眼鏡屬于耐用消耗品，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，長(zhǎng)時(shí)間用眼和不正確的用眼姿勢(shì)，導(dǎo)致人們的度數(shù)在不斷提高，這就加快了鏡片的更換頻次，除此之外，太陽(yáng)鏡和眼保健品也有一定的開(kāi)發(fā)潛力，也會(huì)帶動(dòng)顧客進(jìn)行消費(fèi)。

6、每月特價(jià)

眼鏡店可以拿出不同的品牌或款式，每月做一個(gè)特價(jià)活動(dòng)，并做櫥窗廣告，用專柜陳列。如“本月特價(jià)區(qū)”，“xx太陽(yáng)鏡，原價(jià)180元，現(xiàn)價(jià)100元”等。