超級實用的眼鏡店營銷引流方案

作者：陽光視線 時間：2022/3/15 15:12:23

在疫情的籠罩下，各行各業(yè)的生意都不好做，眼鏡店也是如此，很多眼鏡店為了提升業(yè)績，用了很多營銷方法，但效果并不明顯，下面陽光視線眼鏡店裝修公司就為大家分享一些引流知識和方法，希望對大家有用。

首先我們要知道，眼鏡店顧客的來源都有哪些，主要包括：

1、自然流量：自然流量往往是由地段決定的，地段好，人流量大，店面的生意自然不會差。

2、營銷推廣：對于地段不好的眼鏡店，就要做營銷推廣，提升知名度，帶來更多的顧客。

3、口碑介紹：顧客到店配眼鏡，各方面都很滿意，就會把朋友介紹過來，這種口碑介紹而來的客戶成單率極高。

了解到顧客的購物心理后，就可以針對性的進(jìn)行引流，下面分享一些引流方法。

一、線下引流

1、音樂引流

在裝修眼鏡店時，可以裝一個位置喇叭，傳播距離最好在店周圍100米以內(nèi)，平時可以放一些音樂，也可以播放促銷活動，吸引人的注意力，但要注意的是，音樂聲音不宜過大，避免炸街、擾民。

2、門頭櫥窗的布置

櫥窗是眼鏡店的臉面，顧客可以通過櫥窗，從店外面看到店里面的環(huán)境，員工的氣氛儀態(tài)，也會影響從店外走過的顧客，櫥窗設(shè)計布置的好，可以提升顧客進(jìn)店的幾率。

3、街頭促銷

如果條件允許的話，可以把太陽鏡的展柱或者我們的清洗服務(wù)臺放到店面前，主要用于吸引從我們門前過的路人，做好服務(wù)的同時用低價吸引潛在消費者到店內(nèi)看。

4、門口發(fā)放宣傳頁

關(guān)于發(fā)放宣傳頁是零售店面比較常用的一個宣傳策略，但是可能大家都會感覺到發(fā)放的效果不好，浪費人力，物力財力。所以首先得弄清楚：為什么要發(fā)放宣傳頁？發(fā)放宣傳頁到底有沒有用？作用是什么？怎么發(fā)放才能達(dá)到效果？

（1）為什么要發(fā)放宣傳頁？

宣傳頁的內(nèi)容大概分為兩個方面，一個是形象廣告，一個是活動信息。發(fā)放的目的有兩個：

A：提升單店的知名度。讓顧客知道在這附近還有一家這樣的店，可能顧客現(xiàn)在暫時沒有這樣的需求，但是知道這邊有一家店，以后有需求的話就會過來。

B：傳遞活動信息。就是把我們當(dāng)下正在做的活動內(nèi)容傳遞給顧客。如果顧客比較感興趣，肯定就會過來。

（2）怎樣發(fā)放最有效果

發(fā)放不要光注重數(shù)量，而要看發(fā)放的質(zhì)量。遞給顧客宣傳單的時候一定要給顧客講一下，而不是把單子直接遞給顧客就可以了。

5、門口放宣傳展板

將店內(nèi)的優(yōu)惠信息、形象廣告或者公益活動放在展板上，這對來往的顧客都是一個吸引，能很有效的將信息傳遞給顧客，提升顧客進(jìn)店的幾率。

6、社區(qū)服務(wù)

走進(jìn)社區(qū)，為社區(qū)做一些免費的工藝講座或者是視力體檢，不要賣東西，但可以宣傳自己的眼鏡店。走進(jìn)社區(qū)需要跟物業(yè)公司打招呼，達(dá)成一種合作關(guān)系，而不是偶爾來一次。

7、學(xué)校合作

與學(xué)校合作的難度表較大，這個就是要和當(dāng)?shù)氐膬x器檢測機構(gòu)或者是防疫站聯(lián)合進(jìn)學(xué)校，如果旁邊大學(xué)的話，可以與學(xué)生社團(tuán)進(jìn)行合作，做一些贊助。

8、附近掃街

這個要分階段，在新店開業(yè)時候就要劃定店周圍2公里的社區(qū)。要定期對這些社區(qū)進(jìn)行掃街。剛開業(yè)的時候一定要多發(fā)幾遍，之后根據(jù)情況進(jìn)行發(fā)放。

二、線上引流

如今是手機時代，人們獲取信息大部分都是通過手機，此時的眼鏡店應(yīng)該順應(yīng)時代潮流，在線上做一些廣告推廣，借助一些影響力比較大的平臺，例如：微信、抖音、美團(tuán)等APP，做一些推廣，效果會很好。