眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)有哪些？

作者：陽(yáng)光視線 時(shí)間：2022/3/8 15:37:37

在疫情的籠罩下，各行各業(yè)的生意不好做，實(shí)體店為了盈利都在推出各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)吸引顧客，眼鏡店也不例外，眼鏡店常見(jiàn)有打折、套餐、買(mǎi)一送一、團(tuán)購(gòu)等促銷(xiāo)方式，科學(xué)的促銷(xiāo)活動(dòng)可以穩(wěn)定客流、促進(jìn)消費(fèi)、提高顧客的忠誠(chéng)度等，作用很大，下面陽(yáng)光視線眼鏡店裝修公司就為大家整理了眼鏡店經(jīng)常用的營(yíng)銷(xiāo)方式，希望對(duì)大家有用。

一、組合式營(yíng)銷(xiāo)

組合式營(yíng)銷(xiāo)就是我們常見(jiàn)的套餐形式，如：鏡架+鏡片=299/399/499元，這種方式比單買(mǎi)要?jiǎng)澦?，性價(jià)比高，對(duì)眼鏡店而言，可以提升顧客的購(gòu)買(mǎi)金額，屬于一種雙贏的促銷(xiāo)方式，這種方式可以用于暑假、節(jié)假日甚至是平時(shí)。

二、捆綁式營(yíng)銷(xiāo)

捆綁式營(yíng)銷(xiāo)是將兩種產(chǎn)品捆綁起來(lái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售和定價(jià)方式，多用于太陽(yáng)鏡或者隱形眼鏡的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如，顧客可以在任意消費(fèi)后以半價(jià)的形式購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)鏡或隱形眼鏡，這種方式能夠有效提升客單價(jià)，促進(jìn)附加銷(xiāo)售，提升營(yíng)業(yè)額。

三、特價(jià)促銷(xiāo)

特價(jià)促銷(xiāo)是指在短期內(nèi)的直接降價(jià)促銷(xiāo)，以低于平常的零售價(jià)來(lái)吸引顧客，例如：“特價(jià)太陽(yáng)眼鏡49元一副”、“特價(jià)鏡架99元一副”。這種促銷(xiāo)方式簡(jiǎn)單，廣為接受，對(duì)增加進(jìn)店人數(shù)及達(dá)成成交率起到積極作用，從而提升整體營(yíng)業(yè)額。

四、節(jié)日促銷(xiāo)

國(guó)內(nèi)外的節(jié)日眾多，大眾較為接受的有五一、國(guó)慶、春節(jié)、圣誕等等，

節(jié)假日顧客數(shù)量多，而且顧客都有節(jié)日消費(fèi)的心理，眼鏡店可以趁著節(jié)日策劃相關(guān)的活動(dòng)。另外，在沒(méi)有節(jié)日的時(shí)候，眼鏡店也可以自己創(chuàng)造，例如太陽(yáng)鏡節(jié)、眼鏡質(zhì)量節(jié)等等。

五、指定人群促銷(xiāo)

在沒(méi)有比較大的節(jié)日或淡季時(shí)，眼鏡店也可以做一些針對(duì)指定人群進(jìn)行促銷(xiāo)的活動(dòng)。例如過(guò)生日的顧客，中考、高考的學(xué)生，某個(gè)星座的人群等等。

六、承諾式促銷(xiāo)

承諾式促銷(xiāo)運(yùn)用最為成功的當(dāng)屬眾多眼鏡零售推出的學(xué)生視力保護(hù)計(jì)劃，如“一年鏡片破損保證”，承諾一年內(nèi)鏡片破損或度數(shù)增加均可免費(fèi)獲贈(zèng)鏡片一副。此活動(dòng)對(duì)于學(xué)生配鏡有深深的吸引力。不過(guò)，鏡片選擇非常重要，既要選擇一些相對(duì)高價(jià)位的產(chǎn)品，又要保證相對(duì)高利潤(rùn)。

七、紀(jì)念式促銷(xiāo)

周年慶典對(duì)于眼鏡店來(lái)說(shuō),就像是生日對(duì)于我們一樣重要，眼鏡店可以在每年的周年店慶進(jìn)行一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。例如：“喜迎14周年店慶，XX眼鏡豪禮大送”等一系列活動(dòng)。

八、以舊換新

近年來(lái)，很多家電都會(huì)出現(xiàn)以舊換新的活動(dòng)，眼鏡店也可以這樣嘗試，目的不是為了回收顧客手上的舊物品，而是為了提升顧客進(jìn)店幾率，促進(jìn)顧客消費(fèi)，活動(dòng)可以這樣策劃：“舊鏡配新鏡可抵現(xiàn)金50元”或“舊鏡配新鏡可抵舊鏡價(jià)格20%（憑單據(jù)），要求新鏡價(jià)格高于舊鏡”。