眼鏡店促銷活動有哪些？

作者：陽光視線 時間：2022/3/8 15:37:37

在疫情的籠罩下，各行各業(yè)的生意不好做，實體店為了盈利都在推出各式各樣的營銷方式來吸引顧客，眼鏡店也不例外，眼鏡店常見有打折、套餐、買一送一、團(tuán)購等促銷方式，科學(xué)的促銷活動可以穩(wěn)定客流、促進(jìn)消費、提高顧客的忠誠度等，作用很大，下面陽光視線眼鏡店裝修公司就為大家整理了眼鏡店經(jīng)常用的營銷方式，希望對大家有用。

一、組合式營銷

組合式營銷就是我們常見的套餐形式，如：鏡架+鏡片=299/399/499元，這種方式比單買要劃算，性價比高，對眼鏡店而言，可以提升顧客的購買金額，屬于一種雙贏的促銷方式，這種方式可以用于暑假、節(jié)假日甚至是平時。

二、捆綁式營銷

捆綁式營銷是將兩種產(chǎn)品捆綁起來銷售的銷售和定價方式，多用于太陽鏡或者隱形眼鏡的促銷活動，例如，顧客可以在任意消費后以半價的形式購買太陽鏡或隱形眼鏡，這種方式能夠有效提升客單價，促進(jìn)附加銷售，提升營業(yè)額。

三、特價促銷

特價促銷是指在短期內(nèi)的直接降價促銷，以低于平常的零售價來吸引顧客，例如：“特價太陽眼鏡49元一副”、“特價鏡架99元一副”。這種促銷方式簡單，廣為接受，對增加進(jìn)店人數(shù)及達(dá)成成交率起到積極作用，從而提升整體營業(yè)額。

四、節(jié)日促銷

國內(nèi)外的節(jié)日眾多，大眾較為接受的有五一、國慶、春節(jié)、圣誕等等，

節(jié)假日顧客數(shù)量多，而且顧客都有節(jié)日消費的心理，眼鏡店可以趁著節(jié)日策劃相關(guān)的活動。另外，在沒有節(jié)日的時候，眼鏡店也可以自己創(chuàng)造，例如太陽鏡節(jié)、眼鏡質(zhì)量節(jié)等等。

五、指定人群促銷

在沒有比較大的節(jié)日或淡季時，眼鏡店也可以做一些針對指定人群進(jìn)行促銷的活動。例如過生日的顧客，中考、高考的學(xué)生，某個星座的人群等等。

六、承諾式促銷

承諾式促銷運用最為成功的當(dāng)屬眾多眼鏡零售推出的學(xué)生視力保護(hù)計劃，如“一年鏡片破損保證”，承諾一年內(nèi)鏡片破損或度數(shù)增加均可免費獲贈鏡片一副。此活動對于學(xué)生配鏡有深深的吸引力。不過，鏡片選擇非常重要，既要選擇一些相對高價位的產(chǎn)品，又要保證相對高利潤。

七、紀(jì)念式促銷

周年慶典對于眼鏡店來說,就像是生日對于我們一樣重要，眼鏡店可以在每年的周年店慶進(jìn)行一系列促銷活動。例如：“喜迎14周年店慶，XX眼鏡豪禮大送”等一系列活動。

八、以舊換新

近年來，很多家電都會出現(xiàn)以舊換新的活動，眼鏡店也可以這樣嘗試，目的不是為了回收顧客手上的舊物品，而是為了提升顧客進(jìn)店幾率，促進(jìn)顧客消費，活動可以這樣策劃：“舊鏡配新鏡可抵現(xiàn)金50元”或“舊鏡配新鏡可抵舊鏡價格20%（憑單據(jù)），要求新鏡價格高于舊鏡”。